Cuando uno desea convertirse en un inversionista inmobiliario exitoso, existen 2 grandes grupos de obstáculos que deben gestionarse para lograr realizarlo: los obstáculos objetivos y las barreras intangibles. La diferencia entre obstáculo y barrera, es que intuitivamente cuando me hablan de un obstáculo, es algo que debo superar, en cambio cuando me hablan de barrera, es algo que bloquea el paso, que lo más probable es que deba detenerme y que es más difícil franquear o, inclusive, que no pueda continuar. Por esta razón, nombro a las objetivas como obstáculos y a las mentales como barreras. Las segundas son mucho más peligrosas, porque muchas veces no nos damos cuenta de que existen y, por lo tanto, no las abordamos, lo que nos lleva a finalmente no avanzar con la inversión.

En este artículos ahondaremos en las barreras intangibles, los obstáculos objetivos se analizan en profundidad en el artículo “Riesgos de la Inversión Inmobiliria“

Barreras intangibles que impiden convertirte en inversionista inmobiliario

Dentro de las barreras intangibles, existen 2 categorías: a) las barreras mentales: es decir, las internas tuyas y b)las barreras del entorno, es decir, las que provienen de tu círculo cercano o de la sociedad. Ambas finalmente se enmarcan dentro de un concepto global: el miedo.

Barreras Internas

Las barreras internas tienen relación con tu mentalidad, tus creencias, tu actitud frente a las inversiones, negocios, desafíos, etc. Por ejemplo:

1. 1. Debes ser rico, o al menos, tener mucho dinero para invertir en propiedades. Esta aseveración se origina en el desconocimiento y, por lo tanto, lo primero que tienes que hacer es educarte. Existen muchas formas para lograr invertir en propiedades, para todos los bolsillos, sólo debes conocerlas y buscar la que a ti te acomode.
   2. Tengo mal ojo para los negocios, ¿cómo voy a encontrar una buena oportunidad de inversión? Si realmente crees tener mal ojo para los negocios, entonces asesórate con expertos, edúcate inmobiliariamente, comienza a agudizar tu vista.
   3. No tengo tiempo: Hoy en día el tiempo es escaso, y lo más probable es que nunca tengas tiempo para las cosas que quieres hacer, pero hay una diferencia entre querer y necesitar. Siempre encuentras el tiempo para las cosas que necesitas hacer. Debes dejar de querer ser un inversionista inmobiliario a necesitar ser un inversionista inmobiliario.
   4. Necesito saber mucho del negocio inmobiliario, de los bienes raíces, de los negocios y debo conocer gente en el rubro: El éxito es un viaje y no un destino. Para volverte un experto en este negocio, debes comenzar como todos lo hicieron, desde cero. Un día se levantaron, bostezaron y comenzaron.
   5. Necesitas conocer los trucos del oficio: No hay trucos del oficio en el sentido más puro. Pero si hay se secretos para tener éxito en la vida: Plantear metas, perseverar y entender el proceso. Las personas exitosas trabajan y salen de sus problemas con más fuerza, confianza y preparación. Están listos para el siguiente reto y créeme, habrá más retos.
   6. Debo ahorrar para invertir: Cuando tenga la plata ya no voy a estar la oportunidad o va a valer mucho más cara.
   7. ¿Es el momento de invertir? Siempre es buen momento para invertir, la diferencia radica en, dadas las condiciones actuales del mercado, cómo encuentro la propiedad correcta, al precio correcto, en la zona correcta y que cuadre con mis objetivos financieros. Ver artículo Tasas de Interés ¿es un buen momento para invertir? o video relacionado.

Barreras del Entorno

Las barreras del entorno tienen que ver con lo que ves, escuchas, lees. Dentro de esta categoría está lo que te dice tu pareja, familia y amigos cercanos, como también los mitos, refranes y la sabiduría popular. La mayoría de estos comentarios provienen de desinformación obtenida de los medios de comunicación. Hay que recordar que los hechos noticiosos informados por los medios son principalmente negativos, porque es lo que vende y, por consiguiente, es muy difícil hacerse una opinión positiva si solo lo que se informa son los casos problemáticos. Veamos algunos ejemplos:

1. 1. La sabiduría popular (dichos, refranes, etc) debe haber algo de verdad en ella: Si bien es cierto que, si te guías por ella tendrás la aprobación social, nadie te tildará de loco, arriesgado o imprudente, también es cierto que no te llevará a ninguna parte y, definitivamente no cumplirás tus objetivos financieros. Recuerda que, si haces lo que la mayoría, obtendrás el resultado de la mayoría y convengamos que las personas exitosas no son la mayoría.
   2. El sueño de la casa propia: Conoce por qué este sueño te aleja de ser un inversionista inmobiliario y cámbialo por el Sueño del Patrimonio Propio, que es igual y mejor. Revisa el artículo “el sueño de la casa propia o el sueño del patrimonio propio” o el video relacionado.
   3. Invertir en bienes raíces es muy riesgoso. Los bienes raíces son una de las opciones de inversión menos riesgosas que existen indiscutiblemente. Además, si sigues los consejos de este artículo, el riesgo se acota aún más.
   4. Especuladores: En periodos como el actual, de gran incertidumbre y volatilidad, existen un montón de líderes de opinión, que pasan la mitad del tiempo, especulando de cuáles son los escenarios futuros posibles, principalmente son escenarios negativos, pero también hay escenarios positivos y la otra mitad del tiempo, explicando porqué fue que sucedió lo que sucedió. Pero muy pocos, son los que te dicen bajo el escenario actual, cuáles son las medidas de gestión del riesgo que debo tomar, para que, sea cual sea el escenario futuro resultante, mi inversión esté protegida.
   5. Consejos de las personas que no son inversionistas inmobiliarios: Si bien es cierto que los consejos, en especial de la gente cercana y que te quiere, vienen desde el amor; debes aprender a solo escuchar los consejos de aquellas personas que estén más adelantadas en el camino que tú quieres realizar, porque ese consejo no sólo viene desde el amor y deseo que te vaya bien, sino que desde la experiencia y el camino recorrido y, por lo tanto, de mucha mayor utilidad. Ver video “El Peor Consejo que he Recibido”
   6. Fórmulas mágicas de multi-créditos, sobre-endeudamiento, bono-pie, apostar solo a la plusvalía: Si bien es cierto convertirse en inversionista inmobiliario es fácil y estas herramientas ayudan mucho a lograrlo, también es cierto que ser un inversionista inmobiliario exitoso requiere de tiempo, dedicación y compromiso. Debes aprender a evaluar cuándo es efectivamente útil utilizar cada una de estas herramientas y sólo ahí utilizarlas.

¿Qué hay que hacer con estas barreras mentales? Hay que sacárselos de la cabeza porque no existen. Solamente provienen del recurso más antiguo del hombre para la supervivencia que se llama miedo. Sí, el miedo ha sido la principal herramienta que tiene la mente para asegurar la supervivencia de las especies. Y uno de los miedos más antiguos y más difícil de vencer es el miedo al fracaso, al rechazo. Este miedo proviene de las antiguas tribus, cuando una persona era separada de su tribu estaba condenada a morir y por eso se arraigó tan fuertemente en nuestro subconsciente.

Ken Mcelroy, en su libro “El ABC de la inversión en Bienes Raíces” dice que uno tiene 2 voces internas, la voz de la razón, que es el sentido común y la voz de la duda, que es tu pasado definiendo tu futuro.

Identifica cuáles de estas barreras/ mitos son responsables de frenar tu éxito y comprométete a abandonar esos miedos improductivos.

Sabemos que todo el proceso de inversión puede parecer agobiante, en especial, las primeras veces que se realiza, por esta razón, en Wenderhaus Group te educamos, enseñamos para que aprendas a tomar las mejores decisiones de inversión y te conviertas en un Inversionista Exitoso. Además, te presentamos oportunidades “llave en mano”, es decir, previamente analizadas con nosotros bajo todos los criterios de riesgos previamente indicados. Para eso solo debes ser parte de nuestra comunidad, hazte miembro en www.whe.cl/whinversiones y conviértete en un Smart Investor.

Que la prosperidad te acompañe.